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Créer vos fichiers de prospection

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Comment créer efficacement vos fichiers de prospects?

Les différents critères de ciblage pour qualifier efficacement votre fichier clients sont importants pour la suite de l’action, car pour prospecter de nouveaux clients, il faut élaborer votre bases de données.

Cependant il est difficile de cibler par segmentation, de créer des sous-ensembles qui vont vous permettre de créer l’offre la plus pertinente.

Le ciblage ou segmentation consistera à découper une population en sous parties selon le marché dans lequel votre produit se situe ?

Vos critères de ciblage possibles:

- Les critères démographiques : sexe, âge, taille…
- Les critères géographiques : pays, régions, départements, villes, nombre d’habitants, climat, composition du territoire, code postal…
- Les critères socio-économiques : revenus, catégories socio-professionnelles, niveau scolaire, professions, foyer fiscal…
- Les critères de personnalité et style de vie
- Les critères comportementaux
- Le statut juridique, l’activité, la sous activité, la structure hiérarchique, les différents postes au sein de l’entreprise
- La segmentation RFM souvent employée en marketing direct et en marketing relationnel, puisqu’il s’agit de référencer les clients récents ou ceux qui ont acheté le plus souvent
- Le Montant des sommes dépensées par vos clients, la politique d’achat
- La technologie de l’entreprise et son processus de fabrication

- Les capacités techniques et financières
- L’utilisation faite d’un produit ou d’une marque
- Le code NAF (Nomenclature des Activités Françaises)
- L’organisation de la fonction d’achat : maison mère, filiales, etc.

Chaque sous-partie aura ensuite une action commerciale bien définie.

PHONE EXPERT BUSINESS vous aide dans la création de vos fichiers clients ou prospects.