- La Relance mailing (avant ou après envois d’emailing)
Avant l’envoi de vos mailings, le choix de votre fichier est important, car c’est de lui que se vérifiera le succès de votre opération de prospection.
Un envoi de mailing sans action téléphonique avant ni après réduira ses résultats…
Nous pouvons impliquer vos prospects à recevoir vos envois, et les lire! en les appelant avant l’envoi et en les relançant après l’envoi pour obtenir des nouveaux contrats.
- Après l’envoi de vos mailings, l’étape indispensable pour garantir le succès de votre opération est la relance téléphonique!
- Sans relance mailing, vous perdez 20 à 50 % du potentiel de votre résultat et donc de votre chiffre d’affaires potentiel.
- Un bon mailing fait un de taux de retour de 2%, un mailing moyen 0,5%… et un mauvais mailing du 0,01 %…
L’e-mailing est effectivement un moyen de communication à très fort potentiel.
Mais il est nécessaire de l’accompagner à court terme par des relances téléphoniques pour davantage de retours.
- La relance téléphonique est la méthode la plus connue et la plus utilisée. Que l’on communique pour vendre, recruter ou informer, la relance téléphonique répondra à votre problématique.
- Rappeler les destinataires pour savoir si le message a bien été reçu est inutile,
- Rappeler les destinataires qui ont ouvert le message et qui ont cliqué sur un lien, mais sans avoir concrétisé est en revanche très utile afin de stimuler un acte d’achat.
- Conseil d’expert: réitérer vos opérations de prospection 5 fois minimum pour espérer faire une vente…
- Mieux vaut donc étaler vos opérations au cours de l’année.
